「御梵」获欧游集团数千万元战略融资

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36氪获悉,近日,香水香氛企业「御梵」获得欧游集团数千万元战略融资,清森资本担任独家财务顾问。本轮融资将用来梳理品牌定位,加大营销投入,整合人才以及优化公司管理等。2019年8月,御梵获得来自风物资本数百万元的天使轮融资。

御梵的前身是一家有近40年供应链历史的香水香氛日化公司,新公司从2019年开始正式运转。创始人曹慧星告诉36氪,中国香水香氛市场规模有2000亿元,线下渠道的销售量连续三年有超过25%的增幅,香水的供应链比较特殊,对于专业度要求较高,且由于防爆等安全性考量,工厂申请资质有一定门槛,政府近年来也收紧了工厂的资质批准,因此御梵的供应链和研发能力本身就是核心壁垒。

御梵「巴莉奥」产品图

凭借这项壁垒,御梵同时开展了To B和To C两项业务,去年供应链开始投产,截至发稿,2020年企业的To B业务销售额约为1.6亿元,To C业务销售额为5000万元左右。

御梵的To B业务以针对香水或有嗅觉产品需求公司的OEM、ODM和OBM代工模式为主,约50%的业务对接海外,曾服务安娜苏、迪士尼、阿联酋航空等品牌。利用数字化技术和智能仓储,御梵引入自动导引运输车和有轨制导车辆,提升了工厂内部运输的安全性和效率,目前车间已实现部分产线无人化生产。御梵工厂占地约2.4万平方米,拥有24条自动化生产线,全年有近20亿元规模的产能。

曹慧星告诉36氪,等量的产能若用传统生产线,需要6-8万平方米的工厂,御梵利用数字化进行产能集聚并设立立体仓库,可做到20%以上的成本下降,以及5倍土地利用率的提升。供应链的快速反应能力,也是御梵产能集聚之后的一个核心优势,对于其品牌打造爆款有竞争壁垒。

御梵的To C业务主要面对年轻大学生和新晋白领用户,旗下已有香水品牌「巴莉奥」。基于完善的供应链,御梵重新梳理品牌定位与消费者之间的关系,将已有的“小羊皮”产品线与随身沙龙香概念结合,瞄准香水的非重度用户,鼓励用户将香水变成自己的一部分,创造新的使用场景。约一年半之后,御梵向大众市场的渗透会基本完成,品牌调性将进一步拔高,去切已经有香氛使用习惯的小众用户。

团队接下来会用已有的研发和市场数据,与欧游集团的数据中台打通,洞察消费者需求、打造爆品,将以香型为核心进一步拓展产品线,以10ml、30ml小瓶装容量为主,拓展香膏、护手霜等SKU。在渠道和营销方面,御梵将会围绕产品和品牌的调性,利用潮流向、娱乐向的资源,进行KOL种草,产品会在全渠道销售。

御梵「巴莉奥」产品图

团队方面,创始人兼CEO曹慧星有15年香水行业从业经验,有香氛产业链上下游资源和线下渠道资源,以及品牌规划、新品类拓展、OEM及ODM管理经验。联合创始人张爱东,有10多年企业管理及公共关系管理经验,主要负责御梵日常管理和企业与政府关系协调。另一位联合创始人张维,有香氛行业8年从业经历,曾先后就职于康佳集团、中国平安上海总部、复星集团等。

投资方欧游集团创始人苏成表示,欧游集团主要从产品、品牌、渠道与资本四个维度来判断一个项目是否可行,御梵的调香师团队、香水的稳定性和质感在市面上处于头部,欧游集团将为御梵在品牌管理、流量赋能、团队搭建、娱乐背书以及美妆产业合作伙伴引入上提供战略赋能,打造香水香氛生产链。

苏成认为,香氛行业中渗透率是一大痛点,在中国的大环境中品类尚未成熟,国内几乎没有大牌出现,香水是一个严重被低估的赛道,国外和国内严重不成比例,3年内会出现新的机会点。

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